不再隱秘的代工

　　“我們並不隱諱在中國設有工廠的這一事實。相反，我們對團體服訂做此感到很自豪。”8月15日下午，巴曼專賣店在上海國金中心盛大開業。在賓客往來的開幕現場，巴曼總裁Alain Hivelin對坦承，“現在巴曼旗下Balmain Paris的少數產品和Pierre Balmain大部分產品團體服均在中國制造和生產。但是這些設計全部出自著名設計師Christophe Decarnin和由他領導的、位於法國的設計工作室。”
　　從中國代工到中外合作“中國制造”這個曾經令時尚大牌們隱諱不言的標簽，如今正在被越來越多奢侈品牌承認。阿瑪尼在歐美地區銷售的許多產品，都會標明“Made in China”。而目前正在中國和北美市場大熱的美國品牌寇茲（Coach），也誠實地為自己在中國生產的包袋縫上“Made in China”的標簽。
　　“‘Made in China’不應該是低廉貨品的代名詞，更不意味著粗糙的手工和走樣的設計。事實上，雖然很多中國工廠都不能讓我滿意，但是但凡有能力並最終入選，為時尚品牌們生產商品的工廠，其技藝都能達到要求。”Alain Hivelin認為。巴曼這個品牌在上世紀三四十年代在歐洲曾經創下輝煌歷史，其創牌設計師Pierre Balmain更被譽為 “日裝之王”。而眼下，Alain Hivelin並不認為“公開承認其在中國設立工廠的事實”會有損這個頂級品牌的形像。
　　小黑裙和聳肩外套，是巴曼曾經征服了無數國際當紅明星的標志性設計。“你看看這件黑色的小聳肩外套，在展示它之前，我們已經為此制作了十幾次版樣。在與法國設計工作室長達半年的溝通和定版之後，它才得以展現在人們面前。”在上海國金中心的巴曼專賣店裡，呼延指著模特身穿的一件黑色外套說。呼延曾經是國家體操隊隊員，退役後開始了自己的服裝加工和制造事業。兩三年前，她與巴曼總裁Alain Hivelin結識，開始了合作生產Pierre Balmain時裝的計劃。
　　“早在兩年前，我們已經和巴曼開始籌備合作。根據法國設計師的設計圖，我們打樣、制版、生產，但一直經過三四個季度的磨合，我們的制作才能達到法方的團體制服要求，得到公開展示。你現在看到的由中方廠房生產的巴曼時裝，其實已經是我們生產過的第四季巴曼時裝了。”根據呼延女士的計算，每一件在中國生產的巴曼時裝，要經過十幾道工序、幾十個工時的制作，最後才能通過法方的檢查和許可得以面世。
　　傑尼亞20年前便已涉足中國市場，而Dior早在十年前便已被中國人熟知。相對其他時尚大牌來說，巴曼進入中國顯得有些姍姍來遲。
　　“也許是晚了些，但我並不認為巴曼‘遲到’了。在這幾十年裡，我親眼目睹了中國的時尚制造業如何從嬰兒一樣學步，到成長至今天的規模。少數時裝加工廠的制作技術已經發展到了國際領先的水平。”Alain Hivelin說，“我個人在幾十年前就來過成衣代工中國，而最近的10年中，我來中國已經六七十次了，平均兩個月一次。我不僅對上海很熟悉，還前往廈門、南京、、廣州等地做過許多考察。所耗費的時間和精力，除了用於了解中國市場，更是為了在中國選擇一家合適的合作工廠。最終，我們選擇了中國人呼延及其帶領的工廠作為合作伙伴。中國人說，磨刀不誤砍柴功，我想，為了挑選合作對像而花費的這些時間是值得的。班系服訂做”
　　中國代工曾經是時尚大牌們不願承認的秘密。但這些位於中國山東、江浙、廣東等地的代工或加工工廠的低廉勞動力、低生產成本和高效生產速度成為歐美時尚品牌不可抵擋的誘惑。一開始，它們將主體生產環節搬來中國，卻在成品中貼上本國制造的標簽。，位於杭州高科技園區的盛宏服裝，不僅受到阿瑪尼的鐘愛，生產過該品牌旗下Armani Jeans、Armani Exchange和Armani Collezioni系列服裝，並曾經與Hugo Boss簽約。“我們不折不扣地按照這些品牌的要求去生產，哪怕是袖扣的位置，都不能偏差零點幾毫米。”盛宏的創立人盛梅在接受媒體采訪時說，“但我的志願是創辦自屬時尚品牌。”
　　與此同時，另一些品牌則開始嘗試“中國制造”之路，他們嘗試將旗下一部分產品授權給中國工廠制造，並貼上“中國制造”的標簽。這些中國制造的時裝和配件，大部分被銷往歐美和非中國地區。1996年，Lew Frankfort坐上寇茲（Coach）的CEO位置後，便開始致力於降低該品牌的生產成本。一方面，他們關閉了在美國的工廠，一方面則在中國尋找加工伙伴。質量過關、樣式時尚——盡管被貼上了“中國制造”的標簽，許多消費者仍然接受了這個品牌。
　　巴曼與中國工廠大張旗鼓的合作，相反為這個驕傲的法國品牌迎來了一些好感。“這是我第一次聽一個法國時尚大牌公開承認其在中國制造產品，哪怕指明只是部分產品”。香港時尚品牌代理商Andrew Kwok在接受采訪時說，“相比那些對中國生產這一事實遮遮掩掩的品牌，我認為巴曼更值得敬重。目前這個品牌在香港只開設了一家專賣店，但慕名前去的明星和名媛可不少。”
　　也有人對巴曼的這種大膽行為表示擔心。“中國制造”過去常常被人與低廉貨品相關聯，許多奢侈品牌擔心使用“Made in China”的標簽將無法滿足消費者的心理期望值。“根據我們的經驗，中國消費者很難接受在中國制造的奢侈品。”傑尼亞與中國溫州的一家制衣合資成立的“夏夢•意傑”全球戰略聯盟CEO Giorgio Delpiano曾說“中國產的傑尼亞在中國市場的接受程度竟然比歐美市場還要低。雖然價格更合理，但中國的消費者卻更願意為意大利制造的傑尼亞服裝買單。”
　　合作帶來新品牌，但誰為新線買單
　　與中國廠方合作開設一條新線？巴曼就是這麼做的。
　　“做一個成功的設計師，和做一個成功的市場品牌是兩碼事。後者，不僅要在時尚設計中把握時尚脈搏，還要在商業市場中順脈動而行。”年過六旬的Alain Hivelin仍然稱自己是個年輕人，他在年近花甲時作出的一個重要決定，便是為巴曼開設另一個新的品牌，一條更容易被年輕人接受的新線。作為時裝發燒友們的最愛之一，Balmain Paris代表著摩登、性感，也帶有濃郁的搖滾氣息。而新開設的Pierre Balmain品牌則是更為輕松實用的產品，人們可以用於日裝穿著，同時適合於辦公室及各種社交場合。“Pierre Balmain時裝的價格將比同類的Balmain Paris高級女裝低三分之一至五分之一，它將在中國市場中進行首推，而後進入亞洲和歐洲其他地區。從某種意義上來說，這是首先針對中國消費者推出的巴曼旗下產品，其設計仍來自於巴曼設計師Christophe Decarnin工作室，但是其絕大多數產品的制作和生產在中國完成。”
　　其實，7年前，傑尼亞也做過類似的嘗試。1991年，傑尼亞在北京王府井飯店開出了第一家專賣店。10年後，他們嘗試在中國尋找合作方，在探尋了千余家工廠後，他們最後與夏夢服飾有限達成合作協議，入股50%，在原夏夢工廠的基礎上進行改造，成立了合資夏夢•意傑。
　　為了在中國市場上推出中檔產品，傑尼亞與夏夢完成投資合作後，便推出了中檔價位的時裝品牌“夏蒙”。但傑尼亞第一次與中國工廠合作推出本土化品牌的這一行為，並沒有如預期的那樣獲得巨大的社會效應。對此，代理商Andrew Kwok認為，“讓中國消費者接受貼有‘Made in China’標簽的奢侈品尚需時日，更何況接受一個具有半個中國血統的合資時尚品牌呢？一項奢侈品調研機構發布的報告中指出，雖然現在國內60%以上的消費者並不認為中國制造的時尚消費品就是廉價的像征，但仍有半數以上的中國顧客會因為‘Made in China’標簽而不願意購買該奢侈品的產品。”
　　相反的是，Alain Hivelin並不這麼想。這位在5年前才徹底改變巴曼產品及風格的總裁說，“在我將巴曼重新定位成高級成衣以前，它以高級手工定制創造了過去的輝煌，但也因此在時尚市場中所占據的份額越來越少。當高級定制時代已經趨向沒落的時候，我們不能固守著這一曾經創造了巴曼驕傲歷史的傳統不變。在金融危機時，有多少消費者能夠真正購買得起一件價格80萬歐元的服裝呢？正是因為改變了定位，推出了巴曼高級成衣，這個品牌才重新煥發出活力。而在中國市場中首先推出的新線Pierre Balmain品牌，將是巴曼迎合市場脈動作出的另一舉措。”
　　但是，中國消費者究竟是否能夠為這樣的產品買單？現在看來，無論是誰來作回答，都還為時尚早，我們只能在市場上拭目以待。