2013年9月25日星期三

口碑營銷的6個關鍵


口碑營銷一詞在行銷市場早已傳頌多時,“口口碑行銷碑”乍聽之下是一個由我們被動等待消費者為我們做宣傳的過程,但加上了營銷二字後,廠商就必須要為“口碑”做些准備。本文整理自“數位行銷實戰家”。

口碑營銷的關鍵

口碑營銷大師馬克。休斯(Mark Hughes)在《三張嘴傳遍全世界——口碑行銷威力大》書中曾提出,最具威力的營銷手法,便是“把大眾與媒體一起拖下水;藉由口耳相傳,一傳十、十傳百,才能讓你的品牌與產品訊息傳遍全世界。”但口碑營銷要怎麼做呢?我們必須要歸納出一個問題,“同是消費者的我們最喜歡和朋友聊什麼、分享什麼?”

馬克。休斯(Mark Hughes)為我們歸納六大部分,又稱“大口碑按鍵”:

。禁忌(性、謊言、衛浴間裡的幽默)

。不尋常的事物

。大膽新奇的事物

。逗趣的事物

。引人注目的事物

。秘密(保守秘密或揭發秘密)

當你的產品符合其中一項,甚至兩項將可以大量引發消費者的口碑傳播,舉例來說最近因模仿影片被傳的沸沸揚揚的“清玉”飲品。它們以招牌的翡翠檸檬產品為主打,並以堅持“黃金比例”最好喝為訴求,在市場上造成轟動,其中他就符合了引人注目、大膽新奇的事物,造成大家爭相排隊,一度成為飲品連鎖店的傳奇。

口碑營銷的六大觀點

口碑營銷在產品導向,除了要符合產品的新奇點還需注意什麼呢?

1。成立可互動的平台

為什麼我們要設立粉絲團、網站、論壇等社群平台,其實主要原因有二,第一傳達商家的相關理念及訴求給消費者。第二讓消費者能有一個簡單的管道將心聲傳達給我們知道。而這兩點最重要的就是必須造成互動循環,千萬別讓消費者的聲音石沉大海。

2。重視你的消費者

要知道消費者的心聲是一件不容易的事情,當他們受到網路行銷不好的待遇,最可能的方式就是拒絕往來、分享負評給朋友,當你已經知道狀況時,通常事情已經漫延到不可收拾的地步,所以我們除了重視消費者的聲音,更要鼓勵他,並與他互動,讓他感受重視。

3。做好你的內容

不知有人是否有喝過公館或師大的金桔檸檬,三年前它有著“阿宅捕蠅草”美稱,在廣大鄉民們竄起不少名聲,但事實上喝過的人都知道,口味並沒有想像中的天然,有時會覺得有點太過於稀釋及甜,再由於產品口味連鎖飲料店的紛紛林立,導致擴散的力道及範圍便開始有所局限。

如果說營銷行為是一個杠杆,那麼內容就是你的支點,當你的內容薄弱、完全不吸引人,你台北網頁設計的營銷就必須花更大的力氣才能將你的口碑撐起,而且效果有限不持久。要成為一個好的產品內容,除了要理解消費者的需要,塑造產品的價值也是不可或缺的環節。

在網絡上,我們經常使用網站、博客、影片、產品資訊等手法直接將內容提供消費者做查詢,但內容是否吸引人,則需要注意內容與消費者的關聯性,也就是策展的概念。

4。分享你的故事

產品要讓消費者喜歡,除了要將內容品質標准化,還要主動讓消費者了解你的產品精神,認同你產品背後的所傳達的故事,而在其中做的最好的莫過於蘋果創辦人「賈伯斯」了,在蘋果產業我們不僅看見他們的產品,更透過喬布斯讓我們徹底了解了整個蘋果的理念與精神,這也是廣大蘋果迷如此熱衷的原因之一。

5。主動與顧客互動

你是否有曾經在生日時,收到鞋店、餐廳、手機、保險等的各項賀卡與祝福通知,但事實上,我們能做到網頁設計台北的不僅如此,絡的發達,我們更容易關注每一個顧客;在還沒被“觸動”前,大家都是被動的。我們可以在社群平台上,更直接更親切的詢問每個粉絲、顧客們的喜好及興趣(不管是私下還是公開),把他們當作自己的朋友麻吉,了解他們真正的喜好,並尊重他們的喜好,對服務及產品做適度的調整。當消費者感覺到被尊重,他們便會反過來挺你,甚至力道更強、更有說服力!

6。鼓勵粉絲主動分享

每一個好寶寶,都網路行銷台中是值得嘉許的,消費者的感受得來不易,我們除了平時要積極鼓勵消費者主動分享意見外,只要有好的評語我們一定要鼓勵他、贊揚他。但壞的評語,我們更要鼓勵他們說出口,因為唯有說出口,才有機會改變關系,讓壞的變好,好的變得更好。

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