中老年服裝品牌如何起死回生？

樂卡索實現線上經營的第一次蛻變：開店6媽媽禮服訂做9天月銷售額衝進女裝TOP前130名。此後的母親節活動再下一城。5月3日“金色年華感恩母親”主題活動啟動，單日銷售過18W。5月份銷售額殺入女裝TOP60名，穩居中老年女裝品牌熱銷前三甲。這期間，

華麗麗的數據宣告了“樂氏救贖”的成功：成交額從2月份的約75。7萬元飆升至5月份的356萬元；用戶數則直接翻了7倍，從4000人升至2。8萬人；店鋪轉化率從3。01%至4。13%。至此，瀕臨關店的樂卡索成功逆勢回天。

堅持“一垂到底”，女裝是市場占比最大的類目，也是競爭最慘烈的領域，要想殺出一條血路絕非易事，很多女裝品牌最後只淪為“炮灰”。而那些異軍突起的成功品牌往往是將“做，要垂得很直”的理念貫徹得最為透徹的。樂卡索也是這一理念的擁踅者。

首先在豐富產品線上。經過調查發現，線上中老年服裝市場有個購買特點：子女們幫媽媽購買。數據魔方上顯示中老年女裝的購買者年齡40歲以上的年齡僅為15%左右，其余均為40歲以下，其中25歲至29歲為主力人群。在搭配理念上，這一人媽媽裝群有別於上一輩，他們習慣將帽子、首飾、到鞋包等眾多元素搭配在一起媽媽晚禮服。所以在產品線上將從目前的休閑日常、工藝時裝、休閑牛仔、體恤襯衫、裙褲套裝、馬甲背心、外套風衣等類別媽媽禮服延展至鞋帽、箱包、飾品。新產品的設計還是遵循“潮”的理念，服裝方面的成功操作模式將被復制到其他產品的開發上。

另外，中老年人經過幾十年的工作積累，手頭較為寬裕。他們中有一群人追求面料品質。針對這一人群，樂卡索從今年開始就將加入200元以上的針織款，未來陸續將推出羊毛、羊絨等客單價在數百元的高檔產品。